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服装
作者：admin 日期：12/01/18 14:28 人气：
上面有人问偶深圳滴外贸服装详细哪里拿货好,不是咱不想讲出来,然而要缓缓讲.深圳地外贸批货哒商户,有数千家之多,广州服装批发市场大全,光是近十个专业批发市场就有好多,网购服装人数最多,还不包含藏在各栋写字楼、住宅楼哒数百家.每个处所得衣饰起源不一样,每个商户滴销售理念不一样.外贸重要还是在于淘字,这对零售及网店得人来讲.就算是专业批发市场,你是很难找到齐色齐码地,而且可以补货地.
当地大客户做转手得,可以在深圳一手货主里拿到很便宜哒货,因为她是大量量要哒,而且她有道路分销出去.而做零售滴,即开小商铺哒,则要看准啦,淘准咯,做哒是一件一件衣服地生意.
外贸市场时时有新货,名牌服装品牌,如果在本地很远哒地方随时过来拿货,值不值得?有哒离广东近地,一周拿一次货,晚上做车到广东,白天淘一天得货,晚上坐车回去,第二天早上就可以正常营业,韩版女装批发.
还有不少人问咱,没有成本,没有很好哒货源网店怎么开?
偶告知他们,咋发帖也是为得探寻一堆门路,看怎么合作可以更好滴创业.
咱带俺滴一些朋友涉足服装,她也激发啦咋.她在河南开外贸童装店,自己在深圳有空就去淘货,而且还通过赚一些车马费得方法帮湖北哒一位朋友进这样滴货.这样各方面得成本都下降拉很多.
实在这种运作方式咱早几年就想到,当时俺自己也作批发,而且有很多事件,就始终没有加以实行.
俺现在哒设法是,服装开店选址 繁荣区开店不一定好.,如果有开外贸店滴或尾货店滴等等,交通上又不便利滴,可以通过偶这样一堆平台这样地方式来进货这方面哒货,www.0752ym.com,这个平台可以辐射内地很多地方,降低很多经营成本.具体如何操作可以交流.实际上咱也是这样操作得,俺有空得时候到批发市场帮朋友淘外贸服装,尾货等,也帮网店淘,同时,咋也接工衣校服地单.总滴来讲,进货成本降低拉很多,比自己亲身跑要低很多.
打个比喻,我们好好的想一想有学校要做校服,别人给三十元地价,俺会给到二十多元.俺当初做好多少所学校哒校服.
再比如讲,如果网店一点一点要货哒话,不可能很便宜,通过这边哒平台集中拿货,然后散发下去,就很便宜鸟.还可以资源调换.
咱滴意思是,大家正在做服装,筹备做服装,志趣相投哒,相互信赖地,可以肩并着肩合作,构成一些网络.当然,休闲女装,主要是指外贸、尾货等低成本地货.品牌,新货批发不在此列.
所有有兴致做服装滴朋友,株洲,如果讲在深圳找货源或广东找货源,只有偶有时光,俺都可以引路,有任何问题,咋都可以与大家沟通交换,绝不保存.
得先讲一下吊牌和唛啦,这两个东西很重要.
这两个东西上面都告诉大家得是什么东西.如果这两个东西是混充得就真不是东西拉.
衣服这件商品由包装,衣服本身,唛和吊牌组成.这所有都可以冒充.很多工厂,只要你提供板,她没有做不出来地衣服.当然,一些工艺庞杂得工序,也只有珍贵哒专门装备才能做出来.
品牌地服装,吊牌价就是其零售价,代理商或专柜商拿货一般是三点五折到四折,贵哒达五折,三折以下拿货哒也有.
品牌服装从加工厂出来,也就是一折左右地成本,有哒甚至不到零点五折,有哒可能会高些,看它滴吊牌价拉.其它得成本主要是公司运营得费用得.品牌服装也不是十分地好做,但也不是非常得难做,后面会跟大家相互依偎着探讨.讲品牌不好做,你看代理商,如果三点五折拿货,商场再扣二十个点,加起来就是五折多鸟,加上人工,加上装修,加上治理费,加上入场费等等,就很难赚拉.还有商场打折呢,如果打个六折就受不起得,再加上还有库存地压力,男装店代理,清货滴更低折扣,外贸童装加盟.往往遇到这种情况,品牌公司就会在仓库中滴拿出历年滴积存货出来,以更低地折扣给代理商或专柜商,来补充一下损失.所以,消费者一定要进步警戒.
要买品牌公司地这些库存货尾货次品货季末清货,很容易从另外门路中得到.在深圳滴八封岭,可能有上百家品牌公司得清货店,一到三折.平时上千元哒,到那里一百多都有可能.
咱就六元每件买咯人家品牌公司五千多件品牌服饰,不过唛给剪掉啦.这六元得货,是转啦手哒,从品牌公司拿这批货滴那个人,亏得十多万.如果当年购置这个品牌服装滴人看到自已在专柜花几百元买来地衣服,今天居然是十多元零售时,他会是什么样得感到呢?
咋以前哒商场,时常会有一些品牌地服饰,很廉价,二三十元一件,而吊牌价,则是二三百元甚至于三四百元.咱以前也常常收一些品牌尾货之类得.当然大路货哒尾货前前后后也收过几十万.
品牌代理商或专柜商如果再不好做,无穷商机,一切尽在蓝色双鱼。。,人家假冒得至少会好做一些,至少单件利润十分滴可观.
一些唛,几分钱到一毛多一批,要什么品牌有什么品牌,一副吊牌,一毛多到几毛钱不等,也是要什么品牌印什么品牌.一件三百元地衣服,三点五折拿货,一百零五元一件,如果拿大路货缝上唛挂上吊牌,估量五六十元地本钱啦.如果品牌服饰价钱越高,差价越显明.男装得休闲裤,四十不到得大路货,品牌拿货也要一百多.也就是讲,四十不到地休闲裤,换上品牌哒唛和吊牌,可以卖到二百多到四百这样.
换上品牌得唛和吊牌得大路货,可以掺进专柜,也可以到大众服装商场,也可以到临街铺面,也可能到地摊.
大众服装地吊牌及吊牌价则是乱来,为所欲为.大众服装很少有品牌哒,所以吊牌可以随意挂,挂什么名都行,一般吊牌价,都不会很少,还美其名日倡议零售价全国同一零售价什么地,跟品牌服饰有得一拼.所以在大众服装商场可以看到,商场自己标哒价比吊牌价低很多.
如何减少压货
做服装生意最怕压货鸟,压货就表明这些货销售不出去.是不是销售哒问题呢?销售当然须要检查,比如讲营业员得问题,比如讲价格得问题,比如讲促销得问题?这些问题也都是问题,但真正要减少压货,还得从源头做起,就是采购.
能不能做到零库存呢?有哒人讲不可能,有哒人讲可能.可能性也有,不过很少,也得看商家怎么运作鸟,还有要看零库存得意思有多大.
有滴人一年到头来钱没赚着,只赚一批库存.这样地生意当然失败.做品牌滴,库存大哒话,淘宝网店,吃掉一年得利润,即是白做,库存少哒,吃掉几个月得利润.
讲到品牌,很多公司都有一些换货率,有当季哒,有跨季哒.但再怎么换,也是会呈现库存滴,除非自己在销售地时候采用不普通得做法.采取极真个做法,品牌公司会不会批准还是一回事?另外,有些品牌公司,协作之前讲得好好滴,讲换货什么地为代办商着想什么得,到拉详细操作滴时候,你有加盟金,你有压金,你投啦好几万进货款及好几万装修款哒时候,品牌公司就会占到啦主动哒地位.有地品牌公司愈甚,打上什么零危险地广告招商揽客,配合当前,你就会发明,你不会有零风险哒.
品牌公司有换货率,超全地世界着名服装品牌,你就得充足地应用起来.大众服装,上游也是看情形来定滴.实际情况很少给退货滴,品质问题要退货,得费很多口舌.换货也得视情况而定,有滴得提前讲好.
换货也是有规则得,超过多长多长时间,然后就是补货不能换,弄出品德问题来也不给换.
服装哒价格随时间而变化滴,刚出来地新板,价就高些,出货顶峰,价就高些.好得板没几天就被人仿啦,价不跌都不行.如果你换得不是统一个板,这个价格怎么算.另外就是,人家出货都差未几咯,你拿回来让人家换,人家都收板不做拉,库存也没拉,收得就是尾货,9元韩版服饰,你讲人家会愉快吗?如果早点换得话,你这件货极有可能会发到别地地方,别得地方有可能是第一次进这个板,也有可能是补货.你不好销别地地方好销.
插句题外话.石狮有两个批发市场,一样哒货,在这个批发市场动不咯,后来档主把货放到另一堆批发市场,一下子就走没咯.还有,品牌公司全国各地有很多加盟店,她们应当清晰,同样得板,北方销得火爆,南方却动不鸟.这时候,她们就会把南方滴货调到北方去.
补货不能换也是有情理滴,你货都补鸟,而后又拿回来换,当初你不补不行吗?你或者会讲当初你以为前期销得好,所以就补一些后期销.这样哒主意很畸形,但做生意一定要靠本人滴目光,不能这样哒丧失也让供给商帮你埋单.
品牌配货地换货率会高一些,但再高也得遵守规矩,按请求按划定来换货.如果是订货地,就看你滴眼光鸟.
订货也好,到批发市场洽购也好,要掌握好量.要有自己市场地一堆把握.量无非就是码和色彩.不齐色齐码是不好卖,但真正意义上所讲得齐色齐码是自己市场地齐色齐码.码数有很多,有小中大,有加大加加大甚至加加加大等.上游有滴只做其中几个码,上游也是依据板和市场做出码滴抉择.有地地方小码都动不得,有地地方加大得都动不得,你滴呢,什么码好销,你弄明白没有?
上游一批板好多颜色,供全国各地地顾客挑选,你是下游,淘宝网女鞋,代表只是一堆地域鸟,所以选颜色要到位.这个得看你对自己市场滴断定,看你得眼光.如果看不准,可以取舍多一点地颜色,但要阐明,到时不好得可以换,换不得别地板滴情况下,换同一群板哒好销地颜色也行.你也可以这样,这个码要这个颜色,那个码要那个颜色来配,然后看市场情况补换货.
数目就要根据情况咯,一般零售店各色各码各一哒多.或者讲旁边码多两头少.做下游批发得倍数肯定会多.
采购少得,会有人担忧断货,好卖地到时没得卖得.由于你得好卖,开女装店,别地地方咯好卖,然后一下子把货都补完咯,而你没得补,而上游也不到工厂补单啦.这种情况不可防止地会涌现,不是你就是她会遇到.如果走在别人滴眼前,你就会补得到货,这个,也只有看你眼力啦.
减少压货不能以就义货架为准则.做生意哒一定要保证货架饱满得体.一句很简略得话,没有货怎么做生意.货要丰盛,童装童鞋加盟,但又要减少压货,现在探讨地就是这个问题.看准板,看准颜色,定好码,定好价,做好销售,退换货及时正确.也不要太过于担心好销哒货断板,因为只要不到季末,新地板还会有推出来地.
如果店铺滴利润高,不妨恰当增添有把握哒板滴量,如果流量大也可以这样.
货拿回来得,就是销售拉.销售好就减少压货.销售波及到很多方面,其中就有定价和摆货架.
在相互依偎着做服装得人,总是在探讨做什么好,什么童装\中老年装\女装\男装\特价\内衣\牛仔.偶什么都做.
讲什么做童装,小孩子一天一批样,买哒衣服多.两个学期开学,六一节,换季滴时候还有年前都是高峰期.
女装不好做哒啦,很多人做,难做,格式多,轻易过迟,不好打包存仓,怕积货.你看看,现在哒女装,什么钉珠什么印花,钉珠没碰几下就掉拉几颗,不要讲机洗啦,真滴丢脸,还有初期哒印花,一叠起来就粘在肩并着肩,还有七七八八地辅件,一不警惕就不见咯或变形啦,所以,很多商场在季末搞活动哒时候,老是先优于清女装而不太急清男装.女装一换季,都达观得将它看成垃圾咯.
但也有人讲女人滴钱好赚.呵呵,再怎么好赚也要销出来才能赚.
很多人都讲男装好,男装板变更不大,进货较为集中,今年动不得,明年卖,大不咯后年卖.长袖卖不得剪成短袖持续卖.再讲男装可卖得到价格.确切讲得也是道理,男装做得比如女装赚钱.女装要做得好,除非走量,什么风行哒货色一刮就过得,确定赚.
讲到压货,应该是牛仔讲得最多得拉.牛仔基础没压货,一年四季可以卖.就算是中裤和短裤,在冬季也有一定滴量.冬装版哒中裤有时候还卖得很火爆.
如果光是考虑做压货得而选择做牛仔哒话没有必要,不可能做服装得都去做牛仔.什么服装都有人卖.就是垃圾服装都有人买.
还是考虑把进来地货销出去快一点才是硬道理.
定价要迷信,不能随便.一般定尾数是八哒.定鸟价之后一般不能改,一改就改坏得.人家花费者是聪慧人,韩版童装,有得买一件衣服看上几圈,对照好几家商场,一旦发现商场改价钱,传出去名声就不好拉.还有要考虑商场以后搞运动,好比打折会打到什么程序,等等.定价还要跟考察一下别地商场.如何你地商场著名度大,品位跟别地商场不一样,且顾客群坚固,也可以以你为主.....
不少人问到,商场是怎么进去?
商场招商.
商场一般都有招商经理,没有得就去问谁负责招商就行啦.
除拉半途撤柜哒除外,一般合同期是一年.也就是讲,如果要获得商场滴柜台,得等人家合同期满.商场调剂专柜位置一般在二三月及八玄月,即换季哒时候.人家商场调整柜台,各有各得考察尺度,当然,生意排在前面滴就会优先部署好地位置.如果生意不好哒,排后哒几位,童装连锁,就会被踢出商场,商场再招好得品牌.要想进去,得提前一两个月供给材料排队.所谓得资料就是你要做哒品牌,品牌有六七个证吗,最好还要有画册,没有新滴就旧滴.所以讲,要想进商场,得先找品牌公司.
但是找啦品牌公司,成果商场这边没有搞定,找也是白找.到底是先定商场还是先定品牌呢?商场这边不知道你做什么品牌,是不太可能会许可给你位置地.
好得商场,必定要有关联才干搞得定,除非你手中握有一些大品牌,人家商场想自动引进.不外,个别地商场也还是有蛮多滴人想进哒.大家都可以看到,良多人讲做生意不好心,搬进来哒商户做不下去又搬出去,下一批又随着来,前仆后继,你不做她做.你随时能够进去得,是招商招不到滴商场,那你就要考虑斟酌鸟.一些招商经理,仍是蛮牛哒,究竟人家手上握有商场哒资源.偶有个友人做地是鞋子得生意,租滴也是商场地柜台,人家招商经理过年前打电话给她,讲过年得,找些钱用,偶朋友就给人家送去鸟一万.咱当初做品牌进商场哒时候,合伙人也没少给经理打电话,约吃饭,送月饼什么地.
麦当劳肯德基进驻具体操作咋不晓得,听讲是商场要给她钱滴,还好几十万美金,当然,房钱到时她会交,不过不会很高.这只是听讲,盼望知情得人可以给一堆讲法.
如果商场这边有掌握啦,再去找品牌.一样滴道理,网购热卖化妆品总榜,牛得品牌很难找,不是早已经有经销商署理商得,就是有很刻薄滴前提.
商场这边要交得用度有进场费,压金什么得,品牌这边也要交加盟金保证金什么滴.牛得品牌加盟费就高,首批进货款也高.
除得上述费用之外,还要有进货款,装修款等等,这样两头一加起来,少则十万左右,多则数十万.如果讲是专卖店,上百万得都有.去年夏天有一位朋友跟偶请教做服装哒事,讲他父亲和父亲滴生意搭档在东莞长安开什么专卖店,投资两百万,俺提议是不要开,结果开啦,后来听讲每个月亏两万,那也是十仲春一月跟咋讲得哦,咱看二月三月亏得会更多.亏得只是临时地,要是撑不下去,什么装修和库存全变成垃圾,这个就不是几万十几万讲得清楚得鸟.
做品牌就怕压货,而且品牌公司地板许多都跟不上,补货绝对来讲艰苦一点.不民众服装那么自在,想拿什么货就拿什么货.品牌公司地板是有限量地,货量也是有限滴,所有哒货也只能在其中拿鸟.拿多咯怕压货,拿少拉怕缺货.
品牌地做法有交租及扣点这两种方式.扣点地多,扣点是有保底滴.扣点一般扣百分之十几以上到百分之三十之内.一件衣服一百元,品牌公司一般拿走三十五元,商场拿走二十元,你就毛利四十五元.但是打折呢?人工工资呢?库存压货呢?季末清货呢?还有装修费,进场费,商场节日援助费等等一摊派,算一算你有多少可以赚?好品牌在好哒品牌商场,而且有好地位置,再有一些主要滴就是有好得货,那么你一定会赚上几十万一年,甚至上百万一年.不过很少,尤其是去年服装生意真哒不好做.这两年估计也不会好做到哪里.有哒商场则会搞逝世人,就是压款.既然是扣点,当然是商场收银,一般月结一次,有哒商场就会乱搞,两个月\三个月找理由不结.如果是冬天旺季,三个月不结,就得压几十万得货款.
商场里面滴大众服装\服装超市也是招商进去哒.要交进场费和保障金,有一样合同期到啦可以退,有一样不可以退,两者加起来好几十万.有些里面也会对外承包地,比方讲这么一批超市,亵服给别人做,童装给别人做,等等.大众服装正常交租,极少扣点哒.
做大众地,有很多连锁地,做得很大,象深圳哒沃客,广东河源人开地,和以纯老板同一堆市.据说沃客最高峰哒时候有两百多家连锁.大众服装可不是品牌专柜,它小地也濒临千平米,大哒上万平米.咱一些朋友,自己有两家百货商场,淘宝店铺百强,有一家六万平米,前年自己在自己得商场做大众服装,有一万多平米,算得上是大众服装商场哒巨无霸鸟,去年环境不好,亏鸟好几百万.不过她家财雄厚,这点钱对她来讲算不咯什么.不象大家,亏得一点,连生涯都得不到保障.十年前偶跟她在同一群公司同一办公室上班,咱得工资可是她三倍.
讲确当然是题外话拉.
听讲沃客老板有一堆想法,就是做到三百家连锁,然后就把公司地大部份股份卖美国地投资公司,让投资公司来经营.
有哒商场,只做高端品牌,有滴商场,是品牌都做,有得商场,大众服装和品牌都做.象深圳哒著名滴茂X百货,做滴品牌可以讲都是一线哒,咋跟十几家品牌公司得业务人员聊过,到这家百货做,代理商是做不起滴,只有品牌公司自身能力撑得起.这个百货,扣点靠近百分之三十,然后就是常常搞活动,什么买一百送多少,或多少折扣什么得.这个百货得生意蛮好地,但极少服装商户赚钱,不赚钱哒生意或贴钱得生意依然是很多品牌挤不进去.为什么?因为这是门面,别人问起品牌在全国有哪些点时,业务职员就可以很骄傲哒讲,偶们在深圳茂X百货有专柜.当然也可以讲成:俺们品牌在北京XX百货有专柜.